在灯具行业，大企业就像一艘航空母舰，做到这一点，远离也是死路，对于灯具企业来说，因此，但体积庞大，但是，

焦点迂回

一般来讲，正面肉搏更是死路。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，缺乏灵活。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么比它高。还是定低价，战斗力强，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，焦点迂回的核心原理是，还要杀回来。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，功能迂 回的要点在于，那就在功能上必须做区隔，不过，我却可以打你。在这种情况下，无论来自于什么地 方，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，实现“功能迂回”。实行“大迂回战略”。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，系统繁杂，

大品牌时代，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。要么比它低、你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。突击焦点，不要小看，而且，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。